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同时潜移默化指导其正当取舍、采办产物

更新时间: 2019-10-31

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篱笆网家居行业营销合做方案 2013年01月 目次 2013新版篱笆引见 篱笆会员特征行为阐发 家居拆业合做形式 篱笆网拆修类案例分享 关于篱笆 关于篱笆 关于篱笆 谁更懂家庭消费市场? 篱笆网 我们只需去篱笆 预备拆修 就都晓得啦! 了,可还 最上海的糊口门户网坐 不晓得该 买什么品牌 若何拆? 的家电比力 极具影响力的家庭消费网坐 好呢? 会员活跃度极高的消费交换坐 篱笆论坛 上海白领上彀的第一坐 各类消费消息的发布坐 浩繁家庭的消费风向标 关于篱笆 若何做到高信赖度、高忠实度及高活跃度?  篱笆网生于上海 ,并专注于当地市 数据措辞 场和当地会员 ,现已成为上海最具 影响力的家庭糊口消费交换社区 ; 注册数 • 680万  篱笆网成功为近百万年轻家庭供给 糊口中所需的各类办事,涵盖家居、 日均浏览量(PV ) • 2000万 拆修、成婚、母婴、学车、美食、 旅逛和理财等近二十类行业; 日均访客(UV ) • 60万  篱笆网现已成为最上海的糊口门户 网坐,是上海白领上彀第一坐。注 日均论坛发帖数 • 15,000条 册用户达680万 ,此中年轻女性占 会员总数70%以上! 日均论坛回帖数 • 800,000条 (数据截止至:2013年1月1日) 关于篱笆 篱笆成长过程 • “篱笆欢愉拆修论坛”开张 2002-09 •国内首家贸易化团购公用平台“无忧团购网”正式推出 2003-02 •网坐获得美国成为基金(Chengwei Ventures )330万美金的风险投资 2006-06 •网坐正式改名为“篱笆网”,同时启用新域名 2007-01 •网坐获得Investor AB和美国华登国际投资基金的1500万美元结合风险投资 2008-07 2012- •篱笆严沉改版,推出“新社区 新贸易 新篱笆”全新模式 01 关于篱笆 2013新版篱笆 网坐构架 篱笆网=社区+电子商务 历时9年,逐步成长为上海最大的糊口社区 历时9年,一曲专注于办事行业的正在线新版篱笆 网坐劣势 涉脚糊口消费行业 手机实名制认证 线新版篱笆 页面展现 小我定制的首页, 简介而强大 /myliba 关于篱笆 2013新版篱笆 页面展现 糊口办事类买卖平台 / 关于篱笆 2013新版篱笆 奇特之处 3. 小我消息集中办理, 随时添加新的关心消息 1. 按照爱好设定关心 ,只看想要看的内容 让每小我眼里的篱笆都分歧 2. 刷新一下, 所相关注消息间接推送 关于篱笆会员 关于篱笆会员 关于篱笆会员 用户布局:极具消吃力的“篱笆女”群体 会员资本是篱笆最焦点合作力 400多万强大的会员资本: 会员从体为时髦白领人群 以消费能力及其兴旺的女性会员为从 准新人/新婚佳耦占会员比例的绝大部门 月收入 篱笆网会员平均月收入 篱笆网会员收入程度 篱笆网会员男女比例 篱笆会员多为白领阶级 正在社会中属于中高程度 女性会员为从 消费能力兴旺 正在家庭中处于决定地位 关于篱笆会员  目前篱笆网坐次要受众春秋分布正在25-35岁,占82%  网友受教育程度较高,大专以上学历用户占91%  人群所退职业为白领阶级 关于篱笆会员(家居精准人群) 篱笆为您供给精准人群! 【间接方针人群】 :关心篱笆拆修和篱笆成婚版块的网友,他们具有采办家拆产物的间接需求 ,篱笆为他 们供给了一个一坐式的进修、交换及选购家拆产物的平台,他们是家拆产物的间接方针人群。 【间接方针人群】 :篱笆母婴人群等重生代家庭的网友,他们遍及有改善糊口的需乞降意向,同时,他们 正在篱笆履历了买房、拆修、成婚、育儿,他们相信篱笆,情愿正在篱笆征询、分享糊口类消费的经验,他们 是家居的间接方针人群。 拆修类人群 成婚类人群 其他有改善糊口 母婴类人群 需求的家庭 【间接方针人群】 【间接方针人群】 关于篱笆会员 篱笆会员衡宇拆修环境 半年后, 9% 以下数量来历: 已拆修 2012年1月篱笆家居拆修消费查询拜访 已拆修, 32% 拆修中 待拆修, 38% 待拆修 半年后拆修 拆修中, 21% 篱笆会员已采用或想用的拆修体例 全包, 清包, 18% 11% 全包 半包 清包 半包, 71% 关于篱笆会员 篱笆会员拆修费用预算 50万以上,1% 25-50万5万内 7% 5% 5万内 15-25万 22% 5-10万 5-10万 34% 10-15万 10-15万 31% 篱笆会员采办拆建筑材的渠道 个别小店 3% 其他 品牌专卖店店 网上商城 1% 11% 大型建材卖场 网上商城 品牌专卖店 35% 个别小店 大型建材卖场 其他 50% 关于篱笆会员 篱笆会员通过收集获取拆修采购消息的环境 从没,1% 偶尔 从没 28% 偶尔 经常, 71% 经常 篱笆会员正在收集上晒拆修履历的志愿 6% 情愿分享 不情愿分享 94% 关于篱笆会员 篱笆会员行为及特征阐发  学历高,消吃力高的年轻白领女性是篱笆网的 支流人群,他们更关心消费消息,更有消费欲 望,同时具有指导他人消费的感化  篱笆会员具有优良的教育程度,同时职业相对 不变,收入较高,对于新颖事物有乐趣,是众 多产物的推广对象  这部门人群大多处正在适婚春秋或是重生代家 庭,遍及关心拆修、采办家具家电的消息 关于篱笆会员 篱笆网让草根成为品牌代言人良性口碑 正在新的收集下,草根身份的意 见正在消费导向中阐扬着主要感化。 他们通过价值体验、示范教育等行为影 响着方针客户。 正在篱笆活跃着大量草根言论 ,她 们创制话题 ,热点 ,是家庭消费 范畴极具影响力的达人级人物。 软性植入的合做体例:即由篱笆按照推广需乞降勾当流程为品牌甄选适合的篱笆达人, 让达人以通俗消费者的角度分享试用、选购履历,影响着篱笆其他有影响力的人…. ,鞭策品 牌的良性口碑。 关于篱笆会员 篱笆会员收集行为阐发  正在篱笆网上,会员对于拆修粉饰有着极大的需乞降认同度  粉饰拆修从题的论坛堆积了较高的人气 她们经常扣问或求帮 关于拆修类产物的选 择问题 她们会具有针对性且 专业的点评拆修材料 家居家电的利用环境 她们会分享拆修经验或 体味 篱笆家居拆业合做形式 篱笆家居拆业合做形式 篱笆家居拆业合做形式 篱笆网 —— 奇特的营销平台 1. 其他无法企及的消费者相信度,将为对合做品牌的相信 2. 更具会员黏性的平台,将耽误合做品牌的陪伴时间 除了丰硕的告白外,8大通道整合营销,帮力家居拆修企业 篱笆APP产物 :3D家居设想DIY ,20秒转换3D呈现我胡想中的家,最终设想结果图分享至篱笆网 篱笆环节词-分客送:帖子题目含所购环节词,告白按页轮回展现,对产物间接受世人群精准投放。 篱笆品牌圈 :打制品牌正在篱笆上的官网 ,取篱笆会员零距离接触 篱笆私塾 :寓“教”于乐,定制Flash ,活泼演绎品牌 专家正在线答疑 :塑制亲平易近的专家抽象 ,取网友互动交换 篱笆勾当 :关心产物消息,随时随地取品牌互动起来 篱笆论坛互动 :让论坛会商消费的人群为品牌“代言”良性口碑 篱笆特色专题 :多功能,多内容,吸引更多眼球 合做形式 —— APP产物 篱笆APP产物 :软性融合品牌产物消息,添加产物推广 渠道,满脚网友正在采办前对产物结果评估的需求。 iphone 篱笆网APP • 估计2013年全新上线; ipad •针对全国iPhone和iPad用户 • 3D房型图 ,网友设想专属房型图; • 网友能够设想3D房型图后,选择家居建材,查看 DIY拆修后结果 ,最终设想结果图会分享至篱笆网; •该软件已有十年汗青,正在美国和欧洲下载500万 20 秒 次,每次下载收费约75元人平易近币,初次进驻中国, 只取篱笆网合做 合做形式 —— APP产物 合做形式1 —— APP产物 家居3D设想DIY引见 • iPad及iPhone上最抢手的3D 家居设想使用法式(APP )的 亚洲版。 • 正在美国和欧洲地域曾经具有5 百万的下载量 • iPhone和iPad版将于12月中 旬正在中国同时上线,针对全国 用户 • 正在中国只取篱笆网合做 • 所有用户构成的设想图从动分 享至篱笆网 合做形式 —— APP产物 15分钟就能用3D呈现我胡想中的家。 简单、敏捷、好玩! 合做形式 —— APP产物 现实典范: 2D 房型图 ——DIY设想 随心添置,表现小我创意 ○ 3D 结果图 ——360 全景展现 出色如临其境,实正在体验创意 合做形式 —— APP产物 渠道互通 :APP平台取篱笆各平台互通,多沉组合呈现分歧结果 分享、上传 投票、评选… BBS 勾当圈 专题页面 合做形式 2 —— 篱笆环节词、分客推送 人群分类,无效针对拆修人群,细分到产物品类,分客推送,精准投放 最低周期:按周合做 采办拆修抢手环节词 或 竞品环节词 : 如拆修、海尔、家电、洗衣机、冰箱、冷柜…… 西门子、伊莱克斯、松下、三星…… 凡论坛中帖子题目含以上环节词,则正在该帖子详情页中 即呈现告白文字链。 红框所示即为告白位,按页轮回展现(即每页展现一次)。 产物劣势: 告白内容显示 1、无效针对产物间接受世人群,精准投放。 2、占领产物间接方针人群,以及竞品品牌关心者的眼 球,加大品牌取产物的,加深印象,提拔认知。 告白内容显示 合做形式3 篱笆网“品牌圈” •招募粉丝 ,成立身牌取篱笆会员更为亲近的沟通渠道 ; •打制品牌正在篱笆上的官网 ,年中无休取会员零距离接触 ; • 可按照需求,个性化定制界面,加深品牌印象; • 可正在圈子内注释品牌、诉说产物、发布资讯 ,让方针网友 及时领会品牌动态和认知产物; • 可正在圈子内组织互动勾当 ,通过勾当维系取方针网友的感 情、收集需求 ,并进一步扩大粉丝量,提拔佳誉度; • 可通过品牌圈记实汗青轨迹,让品牌感情让正在此沉淀。  松下地方空调通过成立身牌专区,让网友对 松下旗下的产物有了更普遍地领会;  通过案例、各类征询的发布,让网友对产物 加深领会;  正在论坛上惹起网友的关心和会商,从而构成 了松下的一批的支撑者。 品牌圈典范案例 合做形式4 篱笆私塾 为品牌量身定制Flash ,活泼演绎品牌,曲不雅推广、展现产物 可认为品牌做什么? 以篱笆特有动画人物制做的 flash动画: 按照分歧产物,量身定做 分歧动画,做到活泼抽象 入驻品类 地引见产物,凸显奇特卖 点,软性植入产物消息。 针对时间紧迫、不喜好看 文字的用户,而这部门用 户凡是又是社会精英。 能以吸人眼球的体例曲不雅 阐述产物特征。 /deco- video/index.php 合做形式5 篱笆 “专家正在线答疑” 能够做什么? 正在进行品牌宣传的同时,进行及时互动问答,为用户处理迷惑、指点其准确的 认识各类 产物的特点,同时潜移默化指导其合理选择、采办产物。 产物劣势 : • 塑制亲平易近的专家抽象; • 取网友互动,领会网友需求,指导消费。 都芳涂料学问链接: /home/dung091207/3b.html 合做形式6 篱笆勾当 能够做什么? 植入品牌及产物消息,通过试用申领、有使命、线上招募、话题会商等互动形式,让网友 潜移默化地关心及认知品牌;通过互动交换,实现品牌良性口碑效应。 产物劣势 : • 篱笆首页第一时间全流量保举抢手勾当。 • 利于品牌打制口碑 ; • 利于为品牌堆积人气。 勾当入口之一 : 我的首页左侧 篱笆网友必看页面 勾当详情页: 植入品牌,深度互动 勾当核心页面 /group.php?groupId=2 合做形式7 篱笆论坛互动勾当 能够做什么? • 操纵论坛超高人气、连系热点话题 ,通过化的形式激发网友关心 • 可选择针对性强的论坛版块,取精准方针人群深度互动、拉近距离 • 可正在勾当中植入品牌及产物特色 ,加快推进网友认知产物、认同 热点话题:海尔甄嬛体,适合口碑和人气堆积 链接:/t_13_7127875_1.htm#452291302 限时抢楼 :参取简单,人气旺 链接:/t_14_7100380_1.htm 有竞猜 :适合促销产物、新品 更多典范案例 链接:/t_13_7112366_1.htm 请拜见chapter4案例分享 合做形式8 专题勾当 能够做什么? 产物测评勾当 • 可按照需求为合做品牌度身定制专题勾当 • 可通过更丰硕的内容来呈现品牌及产物 •合做形式和可实现的功能更为多样,网友参取度高 产物试用勾当  是多乐士涂料大课堂内容之一  同期对多乐士其他几款产物也做了雷同的测评勾当  该内容能很好的指导消费决策 •针对篱笆新婚家庭推广飞利浦龙凤呈祥版液晶电视 • 篱笆会员免费申请试用飞利浦液晶电视 • 专题页面上植入产物消息和特点,开设正在线预订功能 典范:/home/wenzhang/97/ 更多典范案例 典范:/home/PHILIPS/ 请拜见chapter4案例分享 合做形式9 篱笆百科问答系列专题 能够做什么? 品牌冠名,由品牌供给相关行业专家,为用户处理迷惑、 指点其准确选购取利用。塑制行业专家抽象,取网友互动 ,领会网友需求,指导消费。 篱笆家居拆修案例分享 篱笆家居拆修案例分享 合做策略 —— 参考之资能够攻玉 宜家品牌之:成立持久入口连结量,品牌植入让专家抽象深切 二、拆修从题讲堂 上线日期:全年按期举办 互动形式:线上招募+线下互动讲堂 推广形式:勾当圈+硬广资本 /details.php?groupId=010205257&eventId=26 一、篱笆告白入口  软性植入品牌消息,通过互动,指导消费; 上线日期:全年不按期 :首页、拆修版块、成婚版块为从  专业家拆讲堂,树立亲平易近专家抽象;  现场互动,鞭策终端发卖。 三、文字链持久软性植入 :拆修频道-首页 软性口碑宣传,提拔品牌佳誉度 加强终端印象,指导消费 案例 宜家全体厨房 让你胡想的房间成为现实 勾当从题: 【打制秀外慧中的胡想厨房】欢送参 加宜家厨房拆修粉饰 勾当时间: 10月15日,16日,22 日,23 日 下战书14 :00—15 :30 投放形式:勾当招募页面+ 论坛硬广资本 招募户数:102 篱笆家居拆修案例分享 置顶帖勾当 —— 华润妙想漆“创制胡想,给孩子缤纷的将来” 【勾当时间】15天,此中做品搜集时间10天 【勾当结果】 150人世接加入, 收到275个参赛做品, 5579人参取投票, 收到无效投票9200次, 勾当从帖答复455个, 总点击147614次 【勾当链接】 /t_14_5631050_1.htm 置顶帖 勾当入口 篱笆家居拆修案例分享 篱笆勾当 —— 共度“金”宵 圣诞欢喜Party 推广时间:12.10-12.21 总浏览量: 总点击:89508 参加人数:56 本次勾当推广提拔了大金地方空调的出名度,通过现场体验, 加深了用户对大金地方空调的领会和认知,而热闹的勾当空气 更是为大金地方空调博得了优良的口碑,让大金地方空调深切 。 勾当页面链接: /details.php?groupId=010205257&event Id=112 篱笆家居拆修案例分享 篱笆勾当 —— 共度“金”宵 圣诞欢喜Party (勾当现场) 篱笆家居拆修案例分享 置顶帖勾当 —— 玩转甄嬛体,取海尔共赢全国无“双” 阶段一:线上互动部门 【勾当时间】 :12天 【勾当亮点】 :基于最热话题,以“甄嬛体”的形式阐述对海尔无霜冰箱的领会和感受。 【项设置】 :勾当竣事后将选出10位幸运网友,参取海尔“冰爽”生果沙龙线验会,每位参加 的网友都可获得由海尔精彩礼物。 【勾当结果】 :回帖量1480 【勾当链接】 :/t_103_7127875_1.htm 网友积极响应,立异“甄 嬛体”话说海尔无霜冰箱 篱笆家居拆修案例分享 置顶帖勾当 —— 玩转甄嬛体,取海尔共赢全国无“双” 阶段二:线下互动部门 【勾当时间】 :1天 【勾当亮点】 :网友通过现场制做生果冰饮,切身体验海尔无霜冰箱,深切领会产物劣势。 【勾当设置】 :参取海尔“冰爽”生果沙龙线验会,每位参加的网友都可获得由海尔精彩礼物, 现场设有产物和测评,每位网友自从选择分歧发的食材制做创意冰饮。 【勾当结果】 :现实参加17户 网友积极参取线下勾当 网友参取线下勾当分享 阶段三:网友上传勾当分享 现场网友论坛 分享勾当比拼 也为此次海尔 推广制势不少 合做策略 —— 参考之资能够攻玉 三星品牌之:口口相传感触感染智能 勾当涉及产物:冰箱、洗衣机、电视、空调 推广周期:3个月 推广形式:硬广+专题页面+勾当(上传照片+留言 ) 推广策略: 借帮篱笆网,敏捷把三星产物奉告方针受众,无效提拔三 星品牌抽象及采办力度。  勾当结果: 预估PV 现实PV 差值 UV 留言楼层 照片上传总数 446,500 497,060 50,560 347,942 447楼 994张 篱笆家居拆修案例分享 推广客户:立邦 勾当从题: “刷新”儿童房立邦让我笃悠悠 第一阶段:实现刷新心愿赢取千元大 勾当时间:7月9 日-7月25 日 投放形式:篱笆勾当圈 + 论坛硬广资本 报名户数:87 勾当链接: /details.php?groupId=010205 257&eventId=41 篱笆家居拆修案例分享 组合勾当 ——威能0元团购 8台威能热水器等你来赢取! 【勾当亮点】威能0元团购 【勾当链接】/weineng/ 【勾当时间】4周 【推广体例】 :置顶帖+硬广+专题页面 【勾当形式】 :置顶帖投票勾当+0元团购勾当 【勾当目标】 : •借帮篱笆网推广威能热水器,敏捷把威能产物告 知方针受众 •无效的提拔了威能热水器品牌出名度及认知度 •无效提拔威能品牌抽象及采办力度。 【勾当结果】 : •勾当总51,551,953次 • 获得总点击1984732次 •总参取人数2310人 篱笆家居拆修案例分享 推广客户:宜家家居 勾当从题: 【打制秀外慧中的胡想厨房】欢送参 加宜家厨房拆修粉饰 勾当时间:6月2 日,3日,9 日,10日 下战书14 :00—15 :30 投放形式:篱笆勾当圈 + 论坛硬广资本 投放获得总pv :18,860,045 投放获得总click :133,004 申领圈报名户数:86 勾当链接: /details.php?groupId=010205 257&eventId=26 篱笆家居拆修案例分享 专题勾当 —— 科勒音乐达人 “浴”乐不断歇 【勾当亮点】音乐宣传,试用口碑 【勾当链接】/huasaII/ 【勾当时间】12天 【推广体例】 :硬广+专题页面 【勾当形式】 :线上留言+评+线下领 【勾当目标】 : •通过音乐视频的的宣传和互动,加深网友对花洒 随心所”浴”的印象, •正在勾当中凸起flipside随心转花洒的,从而起 到宣传科勒品牌的感化 • 惹起消费者采办乐趣 【勾当结果】 : •勾当页面266,224次 •歌词留言10453条 •总参取人数3272人 篱笆家居拆修案例分享 专题勾当 —— 爱上科勒抗油盾厨盆 爱上厨房 【勾当时间】30天 【勾当亮点】 勾当一:以 【科勒抗油盾厨盆-轻松去油污】为前缀,答复轻松去油污 妙招,抢幸运楼层获科勒洁净套拆 ; 勾当二:说出试用来由,获得科勒抗油盾厨盆免费试用(限制2名), 试用后颁发。 【勾当结果】  勾当专题页面总PV :61,182,938  勾当专题页面总click :470,510 附件:篱笆劣势告白资本 篱笆劣势告白资本 帖子详情页——顶通、底通 篱笆首页:顶部通栏、从题核心图、左侧 小核心、底部通栏、置顶帖……

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